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2003-09-20

作者：《四川青年報》2001-7-30

　　你家的小狗吃的是美國的寶路狗糧還是法國的皇家狗糧?這種情況不久以后可能有望徹底改觀，國內(nèi)著名的通威飼料集團(tuán)已瞅上了這個蘊(yùn)含百億元的市場。

“包圍”貓狗

　　近年來，城市居民飼養(yǎng)寵物的數(shù)量隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長和市場需求的加大呈幾何速度增長。現(xiàn)在，一人一狗甚至一人多狗的場景隨處可見。同時，相關(guān)行業(yè)也漸成氣候：犬類交易、寵物食品、寵物玩具、洗浴用品……在某些發(fā)達(dá)國家，寵物相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)已發(fā)展得十分成熟，其中不少企業(yè)甚至發(fā)展成為了跨國大公司。而在國內(nèi)，這一行業(yè)則剛剛興起。
　　與寵物相關(guān)的產(chǎn)品中，食品占據(jù)了很重要的位置。在一些發(fā)達(dá)國家，寵物食品可占整個飼料市場的20%。目前在成都國際會展中心舉行的首屆寵物及相關(guān)產(chǎn)品展覽交易會上，記者就看到了不少寵物食品企業(yè)的身影。另人吃驚地是，以生產(chǎn)水產(chǎn)飼料聞名全國的四川通威集團(tuán)悄然將觸角伸入了寵物食品行業(yè)，推出了以“好主人”為品牌的狗糧、貓糧。通威此番從農(nóng)村殺向城市對飼料市場而言意味著什么呢？
　　此前，通威董事長劉漢元涉足寵物食品行業(yè)做了充分的市場調(diào)查。調(diào)查顯示，國外發(fā)達(dá)國家的寵物食品銷售額可占到整個飼料市場的20%，寵物食品的年銷售量正以50%-100%的高速發(fā)展。在中國，寶路、皇家、愛慕思三大洋品牌于80年代末、90年代初先后進(jìn)入中國市場，如今穩(wěn)坐銷售前三位，國內(nèi)品牌在這一行業(yè)幾乎是空白。國內(nèi)寵物食品市場目前由三大洋品牌把持，盡管這樣，國內(nèi)尚有60%的市場空間。預(yù)測在未來5至10年內(nèi)，中國寵物食品市場將有100億元的開發(fā)容量。而對如此誘人的市場，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)乜钙稹靶燮稹贝笃旖邪迦笱笃放啤Ｏ嘈艓啄旰笸ㄍ摹昂弥魅恕睍蔀閲鴥?nèi)第一寵物食品品牌的。出言謹(jǐn)慎、態(tài)度低調(diào)的通威高層面對前景美好的市場終于“高調(diào)”了一回。

川味VS洋味

　　資料顯示，在北京、上海兩地，養(yǎng)狗人群中消費(fèi)寵物食品約占60%-70%；在廣州，此數(shù)據(jù)為50%-60%；而在成都、沈陽、武漢等城市，養(yǎng)狗人群消費(fèi)寵物食品的僅為2至3成。巨大的市場空間讓通威將叫板洋貨的第一場戰(zhàn)役選在了成都。
　　“我們做了多年的傳統(tǒng)飼料，在生產(chǎn)工藝及流程上毫無問題，做寵物食品可以說是輕車熟路”。談到“通威造”寵物食品的市場優(yōu)勢，通威集團(tuán)子公司——成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理劉毅首先道出了平臺力量。據(jù)劉毅介紹，在“本地造”的同時，“好主人”也不忘引進(jìn)“外援”，與英國一家食品研究機(jī)構(gòu)共同合作，以保證其產(chǎn)品具有與洋品牌不相上下的優(yōu)良品質(zhì)。由于是本地生產(chǎn)，“好主人”目前在零售價格上比三大洋品牌便宜30%左右。
　　記者在普爾斯馬特、紅旗連鎖、芳鄰等超市中發(fā)現(xiàn)，“好主人”狗糧不論從陳列還是柜臺布置來看都與洋品牌相差無幾。“這正是我們采用的‘針對策略’，就好像足球場上的人盯人戰(zhàn)術(shù)。”成都好主人寵物食品有限公司市場營銷部經(jīng)理朱亮向記者解釋。朱亮還向記者介紹，作為全國兩大犬類集散地之一的成都(另一城市為沈陽)，寵物食品的批發(fā)量是比較可觀的。“好主人”在進(jìn)入零售渠道之前，就先打入了批發(fā)市場，我們用三個月時間走完了寶路6年走的路。

打破崇洋堅冰

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)養(yǎng)狗者表示不愿用寵物食品，理由是價格不劃算、懷疑是否有營養(yǎng)等等。一位家住成都濱江路的許先生對記者說：“我養(yǎng)過不少狗，它們都是吃我做的狗食，結(jié)果也是個個健康，不見得有啥子不好 。”“好主人”市場營銷部經(jīng)理朱亮認(rèn)為，成都目前的市場狀況與幾年前的北京相似，屬于市場建立初期，養(yǎng)狗者在消費(fèi)觀念及能力上都還不成熟。同時，由于三大洋品牌長期把持國內(nèi)寵物食品市場，其品牌影響力已十分巨大，有的品牌在消費(fèi)者心目中甚至已成為“狗糧”這類食品的代名詞。要讓“好主人”這一國產(chǎn)品牌長駐消費(fèi)者心中，成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，“好主人”必須首先打破消費(fèi)者崇洋、信洋的心理堅冰，這一仗也是耗時耗力的硬仗。
　　“我們要走的路還很多，你也許想不到，國外某品牌的貓糧竟有七種之多，細(xì)分到了幼貓型、哺乳期型、正常體態(tài)型、挑食敏感型、肥胖型、波斯長毛型、老齡型，劃分之細(xì)，令人咋舌。”劉毅表示，今后“好主人”的發(fā)展目標(biāo)之一就是做好細(xì)分產(chǎn)品。