2024-06-26
作者：PV Tech
“在當前組件行業趨勢下，供應鏈庫存過剩和落后產能過剩的狀況下，需重點關注供應鏈波動帶來的價格變化。”近日，通威股份光伏商務部組件全球營銷總經理邱新在接受PV Tech采訪時說道。
他表示，2024年的市場競爭會更加激烈，頭部組件廠基本都制定了較高的全年出貨目標，因此從集中度的角度看，市場份額會更加向頭部傾斜。部分老舊的、高成本的產能可能面臨淘汰出清的結局。同時今年是N型產品主導的一年，預計到年底TOPCon組件滲透率超過70%。
對于通威而言，將繼續依托其垂直一體化的戰略布局優勢，規避單一環節峰谷循環中可能出現的劇烈下探波動，進而顯著增強企業的抗風險能力。
確定性增長，市場集中度進一步向頭部傾斜
PV Tech：今年光伏行業進入到一個新的發展周期，價格、供需都有一定波動，您覺得在這些因素影響下，行業會有什么樣的競爭格局？通威又如何應對這些新的形勢變化？
邱 新：2024年全球需求規模整體仍呈現確定性增長，預計全年組件需求將達到492-538 GW。然而，考慮到各國仍面臨各種挑戰亟待解決，以及去年高基數增長對今年的增幅造成拉低影響，預計需求增速將開始出現減緩，2024年的增幅預計約為6-15%。
目前全球光伏市場依然以中國、歐洲和美國為前三大市場，其中中國的光伏市場仍將保持全球第一的地位。在當前組件行業趨勢下，供應鏈庫存過剩和落后產能過剩的狀況下，需重點關注供應鏈波動帶來的價格變化。
但2024年的市場競爭會更加激烈，頭部組件廠基本都制定了較高的全年出貨目標，因此從集中度的角度看，市場份額會更加向頭部傾斜。部分老舊的、高成本的產能可能面臨淘汰出清的結局。同時今年是N型產品主導的一年，預計到年底TOPCon組件滲透率超過70%。
為有效應對行業波動的挑戰，通威將繼續依托其垂直一體化的戰略布局優勢，規避單一環節峰谷循環中可能出現的劇烈下探波動，進而顯著增強企業的抗風險能力。憑借高效的TNC-G12/G12R產品，通威致力于為客戶提供高質量的組件，確保能夠順利穿越市場周期，實現穩健發展。
聚焦大客戶，國內外市場多點突破“開花”
PV Tech：從國內外訂單簽訂、招投標等方面來看，過去的半年，通威在組件領域有哪些突出表現？取得了哪些成績？
邱 新：在國內集中式市場方面，通威搶抓國內風光大基地項目提速契機，充分利用自身產業鏈的品牌輻射力及制造優勢，聚焦重點大客戶開發，連續中標包括大唐、華電、華潤、三峽、中電建、國家能源集團等眾多央國企的多個項目。
在國內分布式市場方面，公司快速建立完整的客戶體系，與多家平臺大客戶達成戰略合作關系，實現市場份額顯著提升；在國內分銷渠道網絡方面，重點推進華北、華東、華南三大區域，得到市場廣泛認可。
在海外客戶方面，通威緊抓海外市場光伏需求熱潮，集中完成品牌影響力及市場開拓，順勢完成全球主要市場布局，2023年新增客戶總數超250家，歐洲區域多個重點項目突破，亞太、澳洲完成重點地區國家分銷渠道建設、躋身前列，中東非地區客戶重點突破，在美洲與多個重點分銷商達成合作、分銷及項目雙破冰。同時，在全球代理人機制探索方面取得突破。
全新系列新品亮相，覆蓋430-720W
PV Tech：通威在今年的SNEC展會上展出了哪些產品組合？有什么技術特點及競爭力？
邱 新：今年的SNEC展會上，通威攜全新TNC-G12/G12R系列和THC-G12、TBC-G12R等新品亮相。
基于TNC技術，通威推出了TNC-G12/G12R新品組件，功率檔位覆蓋430-720W，具備低溫度系數、低衰減、高效率等優勢。組件憑借硅料和電池環節的雙龍頭優勢，嚴格把控來料品質，將自研自產的電池片應用于TNC-G12/G12R組件，率先開啟了行業提質增效的高功率時代。在功率輸出、雙面率、溫度系數等方面提升顯著，增加了同等裝機面積下組件的發電量，有效降低了光伏項目的度電成本。同時，通威組件具有高度系統適配性，可與市面上主流的光伏配套產品兼容。多方面細致入微的產品設計，減少了客戶在光伏電站規劃與建設中的時間和經濟成本。
THC-G12運用的是THC技術。通威HJT技術多次實現創新突破，自2023年以來，通威已第8次刷新異質結組件功率世界紀錄。通威組件功率的全球紀錄打破速度和突圍進度，驗證了通威高效組件產品功率的巨大潛力。自從通威布局HJT技術以來，一直保持快速推進。
2021年，通威在國內建成首條GW級HJT生產線，同年開始行業首例210半片HJT項目開發；2022年7月完成行業首條雙面微晶開發。在銅互連技術方面，通威已形成行業領先的可GW量產的銅互連(THL)整體方案，這也是未來異質結組件發展的重要路線。據資料顯示，THC組件具有雙面率更高，首年衰減1%，每年衰減不高于0.375%，30年后輸出功率不低于初始功率的88%等優勢。
技術持續領先，TBC電池研發批次效率達26.66%
PV Tech：今年的n型技術路線已經開始站上主流，BC類技術也在兩家頭部公司推動下變得強勢，通威的態度是什么？公司如何定位和規劃這些技術？
邱 新：作為全球領先的太陽能電池制造企業，通威高度重視太陽能電池技術研發，并依托自身國家級企業技術中心，專門成立了光伏技術中心，目前，通威已開展TOPcon、HJT、背接觸(BC)電池、鈣鈦礦/硅疊層電池等技術路線研發的全面布局，均獲得積極進展，實現對下一次技術迭代的領先。
從光伏電池技術迭代的歷史規律來看，新技術替代原有技術基本需要滿足更高的經濟性和更好的可靠性才能成為市場的主流選擇。
BC電池雖然具備美觀度高、正面發電效率高等優點，但在量產經濟性及可靠性方面暫時還無法與PERC及TOPCon電池媲美，目前更多是一種差異化產品。至于BC電池路線在未來是否能成為市場主流技術路線還存在較大不確定性，公司將持續推進BC電池技術研發工作，并同步密切關注市場需求變化。
目前通威在背接觸TBC技術研發已具備完善的研究中心及試驗線，TBC電池研發批次效率達到26.66%，電池技術研發有對應的組件應用產品研發布局，可以期待產品的成功上市。
通威成功主導并研發出行業首條210 PECVD Poly電池中試線，率先在行業內推行大尺寸PECVD技術，據InfoLink Consulting統計數據，PECVD解決方案目前在太陽能電池產能中占據了55%的市場份額。目前通威股份眉山9GW TNC產能已全面達產達標，量產平均轉換效率已達26.50%+，預計2024年底公司TNC電池產能規模將超過100GW，產能結構保持領先。
HJT方面，通威建成了我國首條GW級HJT生產線，并擁有行業內首條銅互連(THL)中試線，目前已在設備、工藝和材料開發等方面取得重要突破，正有序推進GW級銅互連研發工作。
通過打造異質結電池組件一體化開發，通威核心技術不斷擴充，公司THC-G12組件在2024年5月29日第八次刷新異質結組件功率紀錄，達765.18W，組件效率達到24.63%(TüV南德測試)。