編者按：新年伊始，萬(wàn)象更新。2017年是通威股份“六五規(guī)劃”的關(guān)鍵一年，也是推進(jìn)通威“漁光一體”戰(zhàn)略、飼料經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年。面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和行業(yè)的洗牌、整合，新的一年里，通威股份各分、子公司將毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、高效經(jīng)營(yíng)”的十二字方針，堅(jiān)持“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)，突破畜禽上規(guī)模”的營(yíng)銷方針，發(fā)揮“漁光一體”水面資源對(duì)于推動(dòng)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型、帶動(dòng)飼料銷量的效用，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
為弘揚(yáng)先進(jìn)精神，明確發(fā)展目標(biāo)，通威股份各大戰(zhàn)區(qū)陸續(xù)召開誓師大會(huì)，一份份榮譽(yù)，一聲聲吶喊，一份份責(zé)任書，股份公司全體員工正提振精神，整裝待發(fā)，為今年各項(xiàng)工作的勝利開展吹響沖鋒的號(hào)角，必將以昂揚(yáng)的姿態(tài)和勢(shì)不可擋的氣勢(shì)，在新的一年里攜手并進(jìn)，開疆拓土，再創(chuàng)新輝煌！
華東戰(zhàn)區(qū)
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文
對(duì)于華東戰(zhàn)區(qū)而言，2016年是不平凡的一年。尋找華東“超級(jí)通心粉”活動(dòng)，從6月12日啟動(dòng)到8月17日誕生50強(qiáng)選手，兩個(gè)月吸引1498名通心粉報(bào)名，超4萬(wàn)多名粉絲為選手投票，“通心粉”暴漲、造勢(shì)強(qiáng)勁，意義深遠(yuǎn)。
作為各大飼料企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，華東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在集團(tuán)大力推動(dòng)的“漁光一體”方面，華東拿水面工作一直走在前面，不斷探索，不斷前行。
2017年，華東戰(zhàn)區(qū)將做好市場(chǎng)規(guī)劃調(diào)整，對(duì)華東水產(chǎn)料市場(chǎng)進(jìn)行重新布局，強(qiáng)勢(shì)突破淡水料，全面發(fā)展特種料。在加強(qiáng)淡水料銷售同時(shí)，重點(diǎn)突破特種料。在市場(chǎng)規(guī)范管理方面，確定各公司市場(chǎng)區(qū)域。
在水面“拿、租、管”工作上，要看到機(jī)會(huì)大膽拿，繼續(xù)保持熱情不減；小心租，建立養(yǎng)殖戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)； 狠心管，做好長(zhǎng)期持久的人員培養(yǎng)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立、養(yǎng)殖模式探索、養(yǎng)戶信用賒欠管控等工作。
華東戰(zhàn)區(qū)同仁將全體立志，全力以赴實(shí)現(xiàn)“2017，華東第一”的宏愿！
奮勇當(dāng)先　擂響出征戰(zhàn)鼓
本報(bào)訊（通訊員  鄭玲玲）2月16日，乘夢(mèng)飛翔，共創(chuàng)輝煌——通威股份華東戰(zhàn)區(qū)2017年度工作啟動(dòng)部署大會(huì)在大豐成功舉行。會(huì)議圍繞“量利導(dǎo)向、大干快上、遵守規(guī)則、強(qiáng)管兌硬、千載難逢、奮勇當(dāng)先”的主題展開。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文、通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)陳濤、華東戰(zhàn)區(qū)總裁助理萬(wàn)學(xué)剛等出席會(huì)議。華東戰(zhàn)區(qū)各線路總監(jiān)、各分、子公司管理團(tuán)隊(duì)參會(huì)。
會(huì)上，華東戰(zhàn)區(qū)總裁助理萬(wàn)學(xué)剛首先總結(jié)了2016年華東戰(zhàn)區(qū)工作的亮點(diǎn)與不足，對(duì)2016年戰(zhàn)區(qū)各公司銷量與考核排名進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)獲得總部嘉獎(jiǎng)的紹興公司和巴大寶鼎公司表示祝賀，同時(shí)就2017年水面運(yùn)營(yíng)工作作具體部署。萬(wàn)總表示，相信在各公司的共同努力下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)“2017，華東第一”的目標(biāo)。紹興通威總經(jīng)理丁然、 南通巴大寶鼎總經(jīng)理王星君就2016年取得的成績(jī)進(jìn)行了心得分享，并匯報(bào)了2017年工作規(guī)劃。丁總表示，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中一定要做到“時(shí)刻算小賬”，重視預(yù)算；王總表示新的一年將“擼起袖子加油干”，保證完成戰(zhàn)區(qū)下達(dá)的2017年年度指標(biāo)。
隨后，針對(duì)2017年總部對(duì)戰(zhàn)區(qū)考核方案、戰(zhàn)區(qū)對(duì)各公司考核方案，配銷差的重要性，拿取水面工作中的問(wèn)題及解決方案等方面，華東戰(zhàn)區(qū)人力資源總監(jiān)高凱、財(cái)務(wù)總監(jiān)王俊杰、市場(chǎng)板塊負(fù)責(zé)人趙玉東先后上臺(tái)發(fā)言。通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)陳濤在會(huì)上作特別發(fā)言，介紹了通威股份2017年工作部署，并結(jié)合剖析問(wèn)題和分析趨勢(shì)，明確指出2017年工作重點(diǎn)。
發(fā)言結(jié)束后，大會(huì)迎來(lái)最激動(dòng)人心的時(shí)刻，華東戰(zhàn)區(qū)各分、子公司管理團(tuán)隊(duì)分別就2017年計(jì)劃任務(wù)和挑戰(zhàn)目標(biāo)進(jìn)行了激情澎湃的宣誓，各公司均表示保證圓滿完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)量利齊升。
會(huì)議最后，通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文作重要指示。王總首先對(duì)華東將士2016年的辛勤努力和奉獻(xiàn)表示感謝，并對(duì)2017年戰(zhàn)區(qū)重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。王總強(qiáng)調(diào)，一是遵守規(guī)則，強(qiáng)管兌硬，以管控到位確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；二是量利導(dǎo)向，大干快上，一切以“量增長(zhǎng)、利上升”為準(zhǔn)則；三是機(jī)會(huì)千載難逢，需奮勇當(dāng)先；四是勇敢攀登，挑戰(zhàn)自己。
王總鼓勵(lì)大家，真正的人生，只有經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的奮斗之后才能實(shí)現(xiàn)，一定要勇于迎接挑戰(zhàn)，奮勇向前，抓住2017這個(gè)千載難逢的發(fā)展好機(jī)遇，相信2017年各公司向上的氣勢(shì)將帶來(lái)市場(chǎng)和效益雙豐收。
會(huì)議在華東將士“2017，華東第一”一聲高過(guò)一聲的激情宣誓中結(jié)束。華東戰(zhàn)區(qū)將在王總“一人立志，萬(wàn)夫莫敵”的指示和帶領(lǐng)下，全體立志，全力以赴實(shí)現(xiàn)“2017，華東第一”的宏愿！
在華東戰(zhàn)區(qū)2017年度工作啟動(dòng)部署大會(huì)召開的前后，紹興通威、連云港通威、南通巴大、巴大寶鼎等公司也相繼召開誓師大會(huì)，向公司發(fā)出完成2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的莊嚴(yán)承諾與錚錚誓言。在充滿激情與奮進(jìn)的氛圍中，全體華東戰(zhàn)區(qū)將士擂響了勇往直前，攻營(yíng)拔寨的戰(zhàn)鼓，用颯爽英姿展現(xiàn)了激情與活力，搶出銷量，搶出市場(chǎng)，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
華西戰(zhàn)區(qū)
通威股份副總裁兼華西戰(zhàn)區(qū)總裁宋剛杰
2016年，華西戰(zhàn)區(qū)一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，注重用戶體驗(yàn)和經(jīng)銷商服務(wù)，通過(guò)工廠參觀、產(chǎn)品推介、業(yè)務(wù)代表親自示范等方式，充分展示產(chǎn)品的顯性性價(jià)比。
2017年，華西戰(zhàn)區(qū)將堅(jiān)持“服務(wù)市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“用戶效益最大化、經(jīng)銷商利潤(rùn)合理化”為指導(dǎo)原則，整合各種資源、用好各種工具，強(qiáng)化市場(chǎng)管理。
持續(xù)打造產(chǎn)品力，加強(qiáng)技術(shù)、原料、生產(chǎn)、品管的協(xié)同及與市場(chǎng)的接軌，了解市場(chǎng)需求、引領(lǐng)市場(chǎng)需求。各部門深入市場(chǎng)一線，充分了解用戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)跟蹤調(diào)整。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)深入同四川農(nóng)大、西昌學(xué)院、省水產(chǎn)校等大專院校的合作，探索新型通威班模式。加強(qiáng)與通威大學(xué)的合作，在人員招聘培訓(xùn)方面更加系統(tǒng)化。管理更到位、經(jīng)營(yíng)更可控，積極探索阿米巴模式、充分應(yīng)用好預(yù)算管理工具，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理、嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用、圍繞核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)逐級(jí)分解到位，力爭(zhēng)超額完成全年量利任務(wù)。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向  決勝2017
本報(bào)訊（通訊員  陳祺平  彭英）為鼓舞全體員工的工作士氣與激情，在2017年再創(chuàng)佳績(jī)， 蓉崍通威、通威股份昆明分公司、寧夏通威、攀枝花通威等華西戰(zhàn)區(qū)各公司相繼召開誓師動(dòng)員大會(huì)。
2月5日上午，蓉崍通威2017年誓師大會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)舉行。蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉傳達(dá)了管理總部2016年工作總結(jié)暨2017年工作計(jì)劃會(huì)議精神并作蓉崍通威2017年工作部署。孫總從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)格局變化、蓉崍公司經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及2017年公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)等方面進(jìn)行了講解，并號(hào)召全體干部員工齊心協(xié)力、克服困難、奮勇拼搏，共同實(shí)現(xiàn)公司2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。各部門負(fù)責(zé)人與孫總簽訂了2017年目標(biāo)責(zé)任書，并率領(lǐng)各自的團(tuán)隊(duì)莊嚴(yán)宣誓，表示在2017年工作中將再接再厲，為蓉崍通威再創(chuàng)佳績(jī)貢獻(xiàn)力量。
2月7日，通威股份有限公司昆明分公司舉行2016年總結(jié)表彰暨2017年計(jì)劃的誓師大會(huì)。昆明分公司總經(jīng)理覃紅革作公司2016年度工作總結(jié)和2017年工作計(jì)劃，覃總回顧了昆明分公司2016年取得的成績(jī)，指出了昆明分公司2016年存在的不足。對(duì)于公司2017年發(fā)展計(jì)劃，覃總對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了分析，提出了三年內(nèi)單廠年銷量云南省名列前茅的目標(biāo)。覃總表示，要以“服務(wù)至上、質(zhì)量為本、效率優(yōu)先、成果分享”為指導(dǎo)思想，并為實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)“三力”——產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、管理力。在公司全體人員的見證下，覃總同市場(chǎng)系統(tǒng)的畜料部、禽料部負(fù)責(zé)人簽訂了2017年銷量責(zé)任書，畜料部、禽料部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了莊嚴(yán)的宣誓。
2月11日，恰逢我國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，寧夏通威飼料有限公司“齊心協(xié)力、背水一戰(zhàn)、決勝2017”誓師大會(huì)隆重舉行，公司全體市場(chǎng)、后勤及部分生產(chǎn)員工參加了本次大會(huì)。大會(huì)對(duì)寧夏通威2016年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了回顧，并對(duì)年度優(yōu)秀員工進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰。在各團(tuán)隊(duì)宣誓時(shí)間，寧夏通威的將士分為后勤團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)分別上臺(tái)宣誓。人人摩拳擦掌，隊(duì)隊(duì)精神抖擻，士氣驚天動(dòng)地，信心堅(jiān)定不移，一聲聲雄壯有力的口號(hào)，喊出了各團(tuán)隊(duì)完成2017年目標(biāo)的決心和斗志。寧夏通威總經(jīng)理劉勝東傳達(dá)了管理總部2016年工作總結(jié)暨2017年工作計(jì)劃會(huì)議精神并作寧夏通威2017年工作部署，并號(hào)召全體干部員工齊心協(xié)力、克服困難、背水一戰(zhàn)、奮勇拼搏，共同實(shí)現(xiàn)公司2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2月11日，攀枝花通威2016年總結(jié)表彰暨2017年工作計(jì)劃誓師大會(huì)隆重召開。大會(huì)對(duì)年度優(yōu)秀個(gè)人、片區(qū)、部門進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰，各部門、片區(qū)現(xiàn)場(chǎng)簽訂2017年目標(biāo)責(zé)任書并莊嚴(yán)宣誓。通過(guò)此次大會(huì)，公司全體干部員工統(tǒng)一了思想，明確了全年重點(diǎn)工作內(nèi)容，激勵(lì)了大家的士氣，為實(shí)現(xiàn)2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
在舉行誓師大會(huì)的同時(shí)，重慶通威水產(chǎn)訂料會(huì)也在如火如荼地開展。重慶通威利用開春氣溫上升，水溫回升較快的這一特點(diǎn)，在經(jīng)銷商中開展春季市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，收取養(yǎng)戶訂金，鎖定老用戶上半年用料量。截至2月20日，今年水產(chǎn)料訂料會(huì)議已經(jīng)開展25 場(chǎng)，參與養(yǎng)殖戶 859人，合計(jì)訂料2689噸。
華北戰(zhàn)區(qū)
通威股份總裁助理兼華北戰(zhàn)區(qū)總裁周澎
華北戰(zhàn)區(qū)在全體同仁的共同努力下，2016年全年量利任務(wù)順利完成，并取得了一定的成績(jī)，這離不開華北戰(zhàn)區(qū)每一位通威人的努力。
2017年，華北戰(zhàn)區(qū)將按照“營(yíng)銷變革  模式創(chuàng)新  促進(jìn)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)；技術(shù)牽引  效率優(yōu)先  實(shí)現(xiàn)盈利新跨越”的思路，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷機(jī)制改革的實(shí)行，精簡(jiǎn)部門，激活團(tuán)隊(duì)，提高人員效率，降低單位費(fèi)用，堅(jiān)持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)向。同時(shí)，調(diào)整水產(chǎn)料模式和養(yǎng)殖模式，帶動(dòng)和推廣“3070”、“8020”用料模式。水產(chǎn)料聚焦核心、重點(diǎn)市場(chǎng)，如唐山市場(chǎng)采用集中力量，聚焦開發(fā)，調(diào)動(dòng)包括拿水面在內(nèi)的一切手段拿下優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，用實(shí)力和前景吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)突破。
豬料開發(fā)上，以旺仔寶—七天大勝—母豬改善全面進(jìn)入適度規(guī)模豬場(chǎng)，與直銷、合作社模式結(jié)合，母豬料全面進(jìn)入豬場(chǎng)，打造華北、山東一流飼料公司。加強(qiáng)戰(zhàn)區(qū)內(nèi)交流培訓(xùn)，并進(jìn)一步做好拿水面和返租工作，實(shí)現(xiàn)專職人員管理、運(yùn)營(yíng)，撬動(dòng)新網(wǎng)絡(luò)，新增銷量。
吹響沖鋒號(hào)　引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)范
本報(bào)訊（通訊員  龔淮南  張麗麗）雄雞唱韻，大地回春。為弘揚(yáng)先進(jìn)精神，明確發(fā)展目標(biāo)，淄博通威、廊坊通威、沈陽(yáng)通威、天津通威相繼舉行誓師大會(huì)，為今年各項(xiàng)工作的勝利開展吹響沖鋒的號(hào)角。
2月9日，淄博通威2017年員工誓師動(dòng)員大會(huì)隆重舉行。大會(huì)對(duì)淄博通威2016年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了回顧，并明確了2017年的工作重點(diǎn)和方向，會(huì)上還對(duì)年度優(yōu)秀員工進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰。公司水面專員、市場(chǎng)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)部門分別與公司總經(jīng)辦簽下了年度部門工作責(zé)任狀，并在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，表示2017年一定會(huì)爭(zhēng)分奪秒，努力拼搏，勤奮工作。
2月11日，廊坊通威召開2016年度總結(jié)表彰大會(huì)暨新春聯(lián)歡會(huì)，廊坊通威總經(jīng)理鄧廷政作總結(jié)匯報(bào)。鄧總肯定了各個(gè)部門在過(guò)去一年中所取得的成就和進(jìn)步，對(duì)每一個(gè)員工所付出的辛勤勞動(dòng)表示最真誠(chéng)的感謝，同時(shí)也指出公司存在的一些薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)于2017年發(fā)展規(guī)劃，鄧總表示，面對(duì)今年的挑戰(zhàn)目標(biāo)，全體員工要緊緊圍繞市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)整合、成本優(yōu)化、原料性價(jià)比更優(yōu)、產(chǎn)能提升和質(zhì)量更優(yōu)這六個(gè)核心指示，希望全體員工繼續(xù)保持高漲的工作熱情，為廊坊通威的繁榮和發(fā)展揮灑汗水、張揚(yáng)智慧。
2月12日，沈陽(yáng)通威2017年誓師大會(huì)隆重召開。各部門經(jīng)理對(duì)本部門年度工作計(jì)劃、目標(biāo)進(jìn)行解讀和承諾。沈陽(yáng)通威總經(jīng)理李小華與各部門簽訂2017贏戰(zhàn)責(zé)任書，參會(huì)“將士”紛紛表示2017年必將昂首挺胸、滿懷信心地奔赴營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，為今年各項(xiàng)工作的勝利開展吹響沖鋒的號(hào)角。
2月18日，以“創(chuàng)新營(yíng)銷、降本增效、創(chuàng)造價(jià)值、共贏發(fā)展”為主題的天津通威2017年誓師動(dòng)員大會(huì)隆重召開。通威股份總裁助理兼華北戰(zhàn)區(qū)總裁周澎、天津通威總經(jīng)理?xiàng)盍⑵鲁鱿瘯?huì)議。天津通威全體員工及通威股份華北戰(zhàn)區(qū)“育苗計(jì)劃”學(xué)員共計(jì)100余人參會(huì)。
會(huì)上，天津通威財(cái)務(wù)、品管、原料、生產(chǎn)、人行等職能線總監(jiān)、“漁光一體”項(xiàng)目牽頭人回顧了2016年整體工作成果及不足，并重點(diǎn)就2017年工作規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)。
針對(duì)2017年的工作，天津通威總經(jīng)理?xiàng)盍⑵卤硎荆緦⒏叨戎匾暼瞬排囵B(yǎng)，利用各種資源和渠道對(duì)全體員工展開專業(yè)培訓(xùn)，打造精英團(tuán)隊(duì)，全力助推公司發(fā)展。楊總強(qiáng)調(diào)，天津通威作為華北最專業(yè)的水產(chǎn)料生產(chǎn)企業(yè)，必須在產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、管理能力上下硬功夫，讓通威的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、性價(jià)比更高，為用戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。
通威股份總裁助理兼華北戰(zhàn)區(qū)總裁周澎致辭，周總表示，人才精英化、團(tuán)隊(duì)精銳化，是公司發(fā)展的必經(jīng)之路。希望天津通威在楊總的帶領(lǐng)下，在全體干部、員工的共同努力下，堅(jiān)守信念、堅(jiān)持不懈、精益求精，以只爭(zhēng)朝夕的精神工作，齊心協(xié)力共同實(shí)現(xiàn)2017年既定目標(biāo)，從而走在行業(yè)前列，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)范。
嶄新的2017年已經(jīng)來(lái)臨，華北戰(zhàn)區(qū)全體通威人將堅(jiān)定不移地把獲取水面資源和開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶落實(shí)到位，通過(guò)全員參與形成的營(yíng)銷力，全力以赴實(shí)現(xiàn)2017年挑戰(zhàn)目標(biāo)。
華中戰(zhàn)區(qū)
通威股份副總裁兼華中一區(qū)總裁沈金竹、通威股份華中二區(qū)總裁幸鵬
2016年華中戰(zhàn)區(qū)總銷量增幅位列華中飼料行業(yè)增長(zhǎng)前列。其中水產(chǎn)料保持大災(zāi)不減量，特水料供不應(yīng)求，禽料同比翻番以上，呈現(xiàn)出“三駕馬車齊頭并進(jìn)”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
在生產(chǎn)管理上，戰(zhàn)區(qū)蒸汽技改較為成功，產(chǎn)品質(zhì)量改善明顯。品管體系積極推進(jìn)配料精度對(duì)標(biāo)考核管理，單盤、單品配料精度提升改善明顯，產(chǎn)品穩(wěn)定性明顯提升。產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)、品質(zhì)更加穩(wěn)定、服務(wù)更加主動(dòng)、效果更加彰顯。特別是普水料“健系”新品的創(chuàng)新創(chuàng)造和特水料新產(chǎn)品的成功開發(fā)非常值得肯定和表彰。
2017年，華中戰(zhàn)區(qū)將加快推進(jìn)“漁光一體”工作，抓住“一個(gè)中心”，緊緊抓住“漁光一體”商業(yè)模式一個(gè)中心；抓牢“兩個(gè)基本點(diǎn)”，時(shí)時(shí)抓牢“漁光一體”養(yǎng)殖水面拿、租、管，有水面就有未來(lái)；拿水面就是拿市場(chǎng)、做營(yíng)銷、增網(wǎng)絡(luò)、上銷量！時(shí)時(shí)抓牢優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)、幫扶、發(fā)展、專營(yíng)、穩(wěn)固。拿水面就是開發(fā)、幫扶、發(fā)展、專營(yíng)、穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶；拿不到水面，也要成功開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，要明確職責(zé)、分級(jí)負(fù)責(zé)，要調(diào)研分析、突出重點(diǎn)，要制定對(duì)策、落實(shí)到位，要規(guī)劃進(jìn)程、按時(shí)完成。
開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，必須梳理找出和創(chuàng)新創(chuàng)造公司領(lǐng)先差異化核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶顯性與隱性需求，堅(jiān)決創(chuàng)造條件踐行“一站式”全過(guò)程全方位精準(zhǔn)高效價(jià)值服務(wù)。
拿市場(chǎng)　上銷量　鏗鏘啟航
本報(bào)訊（通訊員  孫鵬  陳遠(yuǎn)康）為認(rèn)真貫徹通威股份“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、高效經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針，切實(shí)按照華中戰(zhàn)區(qū)既定戰(zhàn)略加快推進(jìn)、全面啟動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作，  2月4日-11日，沙市通威、洪湖通威、黃岡通威、常德通威、合肥通威、池州通威相繼舉行了誓師大會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，幫助團(tuán)隊(duì)盡快進(jìn)入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。
2月4日，沙市通威營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)員大會(huì)隆重舉行。通威股份華中二區(qū)總裁幸鵬作了題為《創(chuàng)造價(jià)值，引領(lǐng)模式》的專題分享，重點(diǎn)從三個(gè)部分對(duì)公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了梳理，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了整體規(guī)劃。
2月11日，洪湖通威“攜手并進(jìn)，共贏雞年”——2017年誓師動(dòng)員大會(huì)舉行。會(huì)上，洪湖通威總經(jīng)理賴敏作2016年度工作總結(jié)暨2017年工作規(guī)劃報(bào)告。賴總鼓勵(lì)全體員工堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)一致、上下齊心，推動(dòng)公司創(chuàng)新、快速發(fā)展。
2月11日，黃岡通威2017年誓師動(dòng)員大會(huì)舉行。黃岡通威總經(jīng)理趙陽(yáng)、黃梅通威九鼎飼料有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)艷波出席大會(huì)。 趙總強(qiáng)調(diào)，2017年，黃岡通威全體員工要以蓬勃的朝氣、昂揚(yáng)的銳氣、無(wú)畏的勇氣，譜寫出更加燦爛輝煌的新篇章。
2月11日，常德通威2016年度先進(jìn)表彰暨2017年誓師動(dòng)員大會(huì)順利召開。會(huì)上，各部門負(fù)責(zé)人率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)莊重宣誓，表示在2017年工作中必將轉(zhuǎn)變觀念、戮力同心，為常德通威再創(chuàng)佳績(jī)貢獻(xiàn)力量。
2月11日，池州通威召開2016年度先進(jìn)表彰暨2017年誓師動(dòng)員會(huì)。池州通威總經(jīng)理董清泉就池州通威2016年度工作進(jìn)行總結(jié)。董總指出，2017年希望所有員工繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的精神，為快速提升市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品美譽(yù)度、核心競(jìng)爭(zhēng)力、加快池州通威發(fā)展而努力奮斗！
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。面對(duì)充滿希望的2017年，華中戰(zhàn)區(qū)通威人將在危機(jī)中抓機(jī)遇，在調(diào)整中出特色，在競(jìng)爭(zhēng)中顯優(yōu)勢(shì)，努力破解前進(jìn)中的困難和問(wèn)題，把握市場(chǎng)機(jī)遇，乘勢(shì)而上，迎戰(zhàn)2017！
海外戰(zhàn)區(qū)
通威股份副總裁兼海外一區(qū)總裁陳平福、通威股份副總裁兼海外二區(qū)總裁洪睿
2016年，海外戰(zhàn)區(qū)以量利績(jī)效指標(biāo)為中心，按照“創(chuàng)新突破、高速發(fā)展、創(chuàng)造價(jià)值、成果共享”的經(jīng)營(yíng)管理方針，全年全戰(zhàn)區(qū)超額完成量利目標(biāo)任務(wù)。
2017年是海外戰(zhàn)區(qū)的銷量突破年、效率提升年、人才梯隊(duì)建設(shè)年，海外戰(zhàn)區(qū)將做好戰(zhàn)區(qū)3-5年規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。充分調(diào)研海外市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)公司所屬區(qū)域水產(chǎn)、畜禽料的容量及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行全面仔細(xì)調(diào)研、梳理出真實(shí)容量；強(qiáng)化各分子公司對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)進(jìn)行挖掘拓展，提高市場(chǎng)占有率。
同時(shí)，加強(qiáng)配銷差管理。配銷差紅線值是整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中絕不能突破的最低下限，必須作為剛性指標(biāo)嚴(yán)格規(guī)范，堅(jiān)持“禁紅線，控底線”的原則，拓展原料采購(gòu)渠道，拓寬新原料的使用，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程管控，提高投入產(chǎn)出比；在市場(chǎng)營(yíng)銷政策管理等方面下功夫，確保有效銷售及配銷差達(dá)標(biāo)。
加快人才本地化進(jìn)程，建立梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，專人指導(dǎo)幫助，快速提升其業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，提高對(duì)通威企業(yè)文化的認(rèn)可度，增加對(duì)通威事業(yè)的忠誠(chéng)度，為通威海外的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展培養(yǎng)更多的后備人才。
加快對(duì)前江公司和印尼在建公司的建設(shè)速度，堅(jiān)持“保質(zhì)量、保安全、保進(jìn)度和控成本”的指導(dǎo)思想推進(jìn)工程建設(shè)，為通威海外銷量可持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
變革創(chuàng)新　直面未來(lái)
本報(bào)訊（通訊員  田祥東）2月23日，2017年海外戰(zhàn)區(qū)越南通威營(yíng)銷誓師動(dòng)員大會(huì)在越南龍安省政府賓館隆重舉行。通威股份副總裁兼海外一區(qū)總裁陳平福出席會(huì)議。公司經(jīng)營(yíng)班子、營(yíng)銷體系及技術(shù)服務(wù)體系全體干部員工共計(jì)240余人參加此次盛會(huì)。
當(dāng)天上午7點(diǎn)整，營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)在強(qiáng)勁的鑼鼓聲、威武的獅舞中拉開序幕。別具中越特色的入場(chǎng)儀式后，魚料營(yíng)銷公司、蝦料營(yíng)銷公司、技術(shù)服務(wù)部共九個(gè)分部，在部門經(jīng)理的率領(lǐng)下，高舉部旗，用雄壯的吶喊聲，整齊的步伐向公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子展示戰(zhàn)斗的激情和決戰(zhàn)市場(chǎng)的決心！
會(huì)上，越南通威經(jīng)營(yíng)班子分別向營(yíng)銷服務(wù)體系2016年度優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。
通威股份副總裁兼海外一區(qū)總裁陳平福以“變革、突破、超越、共享”為主題，向越南通威經(jīng)營(yíng)班子及全體營(yíng)銷服務(wù)將士們作了2016年?duì)I銷服務(wù)工作總結(jié)暨2017年?duì)I銷服務(wù)工作規(guī)劃。陳總表示，2016年，海外戰(zhàn)區(qū)認(rèn)真貫徹了“創(chuàng)新突破、高速發(fā)展、創(chuàng)造價(jià)值、成果共享”的經(jīng)營(yíng)管理方針。全體越南通威人克服了雨季延遲，疾病多發(fā)，魚蝦價(jià)格波動(dòng)較大等許多困難，取得了較好的業(yè)績(jī)，銷量再創(chuàng)歷史新高。
陳總表示，2017年，越南通威營(yíng)銷定位為“變革、突破、超越、共享”。圍繞該定位，公司經(jīng)營(yíng)班子及全體營(yíng)銷服務(wù)人員，要認(rèn)真思考2017年?duì)I銷工作，制定實(shí)施切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。陳總強(qiáng)調(diào)，時(shí)代呼喚變革，發(fā)展倒逼創(chuàng)新，只要勇于變革，敢于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取、敢于直面未來(lái)，就一定能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，取得成功！
會(huì)議最后，陳總代表公司總經(jīng)辦，分別和市場(chǎng)營(yíng)銷體系、技術(shù)服務(wù)體系、后勤保障體系的各部門負(fù)責(zé)人簽訂了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書并授旗。各部門負(fù)責(zé)人莊重承諾，在2017年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，以公司整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為核心，以部門管理指標(biāo)為重心，發(fā)揮“1+1＞2”的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，將“產(chǎn)品質(zhì)量年、效率提升年、人才梯隊(duì)建設(shè)年”設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成。
華南戰(zhàn)區(qū)
通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁、通威股份華南二區(qū)總裁盧運(yùn)進(jìn)
華南一區(qū)將發(fā)揮科技創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，打造從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、渠道到終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)降低餌料系數(shù)、幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略目標(biāo)。
在研發(fā)方面，匹配專業(yè)化的隊(duì)伍和資源，確保產(chǎn)品的性價(jià)比最具競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)方面，采用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，先進(jìn)的設(shè)備和自主改良設(shè)備，確保生產(chǎn)的保質(zhì)保量，生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。市場(chǎng)方面，嚴(yán)格管理和合理開發(fā)市場(chǎng)，確保經(jīng)銷商的合理利益，打造專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)品牌力和影響力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的永續(xù)發(fā)展。
新戰(zhàn)區(qū)、新規(guī)劃、新思路、新發(fā)展。2017年，面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，各公司在經(jīng)營(yíng)管理中要提升“三力”，即提升產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和管理力，其中產(chǎn)品力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)外要有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)要有盈利能力，努力做到計(jì)劃到位，執(zhí)行到位，投入到位，收獲到位。
華南二區(qū)所有公司將堅(jiān)持“強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)提效率，營(yíng)銷創(chuàng)新上規(guī)模，挖潛增效降費(fèi)用，調(diào)整結(jié)構(gòu)創(chuàng)量利”這一經(jīng)營(yíng)思路，所有同仁秉持信任、創(chuàng)新、實(shí)干、共贏的團(tuán)隊(duì)理念。
迎來(lái)2017，各公司團(tuán)隊(duì)都信心十足，全力以赴、擼起袖子加油干！
旌旗獵獵戰(zhàn)鼓催 　鷹揚(yáng)虎視冠疆場(chǎng)
本報(bào)訊（通訊員  鄭小波  沈安玲）新年伊始，萬(wàn)象更新。2月5－11日，華南戰(zhàn)區(qū)各分子公司相繼舉行誓師大會(huì)，在一聲聲吶喊聲中，在戰(zhàn)旗的舞動(dòng)中，各個(gè)公司團(tuán)隊(duì)分別以自己獨(dú)有的方式表達(dá)了完成2017年目標(biāo)的堅(jiān)定決心。
2月5日，農(nóng)歷正月初九，廣東通威廠區(qū)內(nèi)，通威大旗冉冉升起，飄揚(yáng)在新年和暢的春風(fēng)中。廣東通威2017年“新征程 新跨越 新輝煌”誓師動(dòng)員大會(huì)隆重舉行。來(lái)自市場(chǎng)前線、生產(chǎn)一線和后勤服務(wù)體系的200余名通威員工參會(huì)。在誓師動(dòng)員大會(huì)上，通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁宣布了公司年度挑戰(zhàn)目標(biāo)，并對(duì)常規(guī)水產(chǎn)、特種水產(chǎn)等四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)分別下達(dá)了作戰(zhàn)任務(wù)，對(duì)生產(chǎn)保障和后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)也提出了相應(yīng)的工作要求。鄧總表示，2017年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，在這種行業(yè)環(huán)境下，廣東通威繼常規(guī)水產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和禽料團(tuán)隊(duì)之后成立了特種水產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和魚水情團(tuán)隊(duì)，旨在精耕細(xì)作、變革創(chuàng)新、降本增效，在新的征程中，實(shí)現(xiàn)新跨越，創(chuàng)造新輝煌。
2月11日，高明、清遠(yuǎn)、陽(yáng)江通威的營(yíng)銷將士和后勤精英們齊聚高明基地，隆重召開誓師大會(huì)。會(huì)上，3家公司的8個(gè)部門逐一上臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷鐵軍風(fēng)采展示，各部門負(fù)責(zé)人與總經(jīng)理簽訂軍令狀，并承諾2017年定將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)協(xié)作，全力以赴完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。最后，所有人員在軍令狀上按手印表決心。   
通威股份華南二區(qū)總裁盧運(yùn)進(jìn)表示，作為原高明畜禽營(yíng)銷總經(jīng)理，自己見證了過(guò)往四年高明通威一步一個(gè)腳印穩(wěn)健發(fā)展成為股份標(biāo)桿、行業(yè)翹楚的歷程，感謝高明通威全體員工的攜手并進(jìn)，共同努力，堅(jiān)信未來(lái)高明畜料在新任總經(jīng)理王朝才的帶領(lǐng)下，必將不斷跨越，取得新的輝煌。
“東風(fēng)起，旌旗獵獵戰(zhàn)鼓催!將兒郎，鷹揚(yáng)虎視冠疆場(chǎng)!”新的一年開啟新的希望，新的歷程承載嶄新的夢(mèng)想!華南戰(zhàn)區(qū)通威全體員工，已整裝待發(fā)!他們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)致的服務(wù)，以昂揚(yáng)的姿態(tài)和勢(shì)不可擋的氣勢(shì)，在新的一年里攜手并進(jìn)，開疆拓土，再創(chuàng)華麗新輝煌！